نسخة إعلانية
تزيد نسخة الإعلان من معدلات التحويل خلال حملاتك التسويقية ، مما يتيح مبيعات وأرباحًا أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معرفة كيفية استخدام نسخة الإعلان بشكل صحيح طوال رحلة العميل أمر بالغ الأهمية لمساعدة العملاء على فهم ما يمكن توقعه من التعامل معك.
إن تعلم كيفية كتابة واستخدام نسخة إعلانية سيزيد من وصولك ومبيعاتك وعملائك من خلال تشجيع العملاء المحتملين على اتخاذ إجراءات. هناك العديد من الأنواع المختلفة لنسخة الإعلان ، ومعرفة كيفية استخدامها ستحسن أداء حملاتك التسويقية.
ما هو نص الإعلان؟
تعد نسخة الإعلان جزءًا مهمًا من التسويق والإعلان ويمكن أن تؤثر على أداء المبيعات العام ؛ إنه المحتوى الذي يجعل الزائرين يتفاعلون مع عرضك ، سواء على صفحة مقصودة أو موقع ويب أو إعلان رقمي أو لوحة إعلانية أو أي نوع آخر من الإعلانات . لا يمكنك الحصول على حملات إعلانية جيدة بدون نسخة إعلانية جيدة.
تختلف كتابة الإعلانات عن كتابة الإعلانات التقليدية ، والتي تتكون من كتابة نسخة للحملات والقنوات المختلفة ، مثل الصفحات المقصودة والمواقع الإلكترونية.
بدلاً من ذلك ، تركز كتابة الإعلانات على البيع وحمل المستخدمين على اتخاذ إجراءات من الإعلانات ، مثل الإعلانات المنبثقة على مواقع الويب ونسخ البريد الإلكتروني. يمكن استخدام أي نوع من النسخ للبيع ، ونسخة الإعلان هي نسخة مبيعات مستخدمة في الإعلانات. إنه مصمم لتشجيع العملاء المحتملين على اتخاذ إجراء بشأن أحد العروض ومساعدتهم على الدخول في مسار تحويل المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك ، تختلف كتابة الإعلانات عن الأشكال الأخرى للمحتوى ، والتي قد تخدم المزيد من الأغراض التعليمية. تعتبر المدونة أكثر إعلامية ، بينما توجد صفحة مقصودة لتوليد عملاء متوقعين أو مبيعات ، الأمر الذي يتطلب نسخة إعلانية فعالة لجعل المستخدمين يتخذون إجراءً.
تستخدم كتابة الإعلانات العديد من الأساليب المختلفة لإغراء العملاء المحتملين لاتخاذ الإجراءات ، بما في ذلك ما يلي:
- توفير التكلفة : من أكثر الأساليب فعالية التي تستخدمها كتابة الإعلانات لتشجيع العملاء المحتملين على اتخاذ إجراء هو إخبارهم بمقدار المال الذي يمكنهم توفيره. قد يشمل هذا عروض وخصومات مجانية.
- الندرة : تستخدم العديد من الإعلانات الندرة في نص الإعلان لإخبار الزائرين بضرورة التصرف بسرعة. الخوف من فقدان الفرصة (FOMO) سيشجع المزيد من الزوار على اتخاذ إجراء لأن العرض متاح فقط لفترة محدودة.
- الشهادات : الشهادات من العملاء الحقيقيين هي تقنية أخرى يستخدمها العديد من مؤلفي الإعلانات لأنها توضح آراء المستهلكين ، والتي يمكن أن تظهر قيمة المنتج أو الخدمة.
هناك نوعان من نسخ الإعلان يجب مراعاتهما عند إنشاء حملة تسويقية: النموذج القصير والطويل.
نموذج قصير
تُستخدم نسخة الإعلان القصيرة للإعلانات بنظام الدفع بالنقرة (PPC) ، مثل إعلانات البحث والعرض والإعلان المحلي والإعلان عبر الوسائط الاجتماعية . تحتوي عادةً على عنوان رئيسي ، ونسخة قصيرة من الجسم ، وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). يجب أن تجذب نسخة الإعلان القصيرة انتباه العملاء وتحثهم على اتخاذ إجراء ، لذلك غالبًا ما يكون أحد أكثر أنواع نصوص الإعلان صعوبة في الكتابة لأنك مقيد بعدد الكلمات التي يمكنك استخدامها.
وثيقةطويلة
تسمح نسخة الإعلان الطويلة لمؤلفي الإعلانات باستخدام المزيد من الكلمات والتفاصيل لشرح مزايا المنتج أو الخدمة والميزات والقصص والشهادات وتقديم CTA. يمكن أن توجد نسخة إعلانية طويلة على الصفحات المقصودة أو مواقع الويب ، ولكن يمكن استخدامها أيضًا في الطباعة والتسويق الرقمي وخطابات المبيعات.
لماذا نص الإعلان مهم؟
الهدف الرئيسي من نسخة الإعلان هو زيادة معدلات التحويل من حملات التسويق الرقمية والتقليدية.
اعتمادًا على نوع إعلانك ، يمكن أن تشمل أهدافك زيادة حركة المرور على موقع الويب ، وتوليد العملاء المحتملين ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة المبيعات. تسلط نسخة الإعلان الضوء على المزايا والميزات الرئيسية للمنتج أو الخدمة لمساعدة الشركات على بيع المزيد دون الحاجة إلى فرق المبيعات.
عندما تنشئ حملات إعلانية ، فإنك تستثمر الوقت والمال. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع الخدمات بصفتك مستشارًا ماليًا ، فيمكنك إنشاء إعلان مصور رقمي وصفحة مقصودة حيث يمكن للعملاء المحتملين ملء نموذج لمساعدة الشركة في جذب عملاء محتملين.
في هذه الحالة ، ستحتاج إلى نسخة إعلانية للإعلان الرقمي نفسه والصفحة المقصودة. بمجرد كتابة نص إعلان فعال يأخذ المستخدمين من الإعلان الرقمي إلى صفحتك المقصودة ، يجب أن تقنعهم صفحتك المقصودة بإكمال النموذج.
يمكن أن تؤدي كتابة الإعلانات الفعالة إلى زيادة عائد الاستثمار من خلال إبراز سبب وجوب إعطائك الزائرين معلومات الاتصال الخاصة بهم. في مثال المستشار المالي لدينا ، قد تتضمن الأسباب عرضًا معينًا لعملاء جدد أو إحصائيات حول عملك وعملائه.
كيف تجعل كتابة الإعلانات الخاصة بك أكثر فعالية
يجب أن تبيع نسخة الإعلان. إذا لم تقنع نسخة إعلانك المستخدمين بالنقر فوقه أو اتخاذ إجراء ، فلن يساعد ذلك في نمو عملك. بالإضافة إلى إعطاء العملاء المحتملين مزيدًا من المعلومات حول عملك ومنتجك أو خدمته ، يجب عليك زيادة التحويلات.
فيما يلي بعض الأساليب البسيطة لجعل نسخة إعلانك أكثر فعالية:
تعرف على جمهورك المستهدف
إن معرفة جمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية للإعلان لهم بشكل فعال. ستعتمد كتابة الإعلانات الخاصة بك على من تقوم بالتسويق له. على سبيل المثال ، ستستخدم كتابة الإعلانات لأولياء الأمور الأليفة نغمة وشخصية مختلفة عن تلك الخاصة بأصحاب المنازل.
قبل البدء في كتابة نص الإعلان ، اجمع أكبر قدر ممكن من البيانات والمعلومات حول جمهورك المستهدف. إذا لم يكن لديك شخصيات عملاء ، فهذا هو الوقت المناسب لإنشاءهم لأنهم يستطيعون توجيه كل شيء من لهجتك إلى أنواع الكلمات التي تستخدمها في إعلاناتك.
تسليط الضوء على مزايا المنتج أو الخدمة
سيرغب عملاؤك المحتملون في معرفة كل ما يمكن معرفته عن منتجاتك وخدماتك لتحديد ما إذا كانت مناسبة لهم أم لا.
وبالتالي ، إذا كنت تبيع طعامًا للكلاب ، فيجب أن تلفت الانتباه إلى نقاط البيع الفريدة الخاصة بك (USPs) والميزات والفوائد التي تجعلك متميزًا عن المنافسة.
في النهاية ، أجب على السؤال ، “لماذا يختار الناس عملك؟” يجب أن تكون كتابة الإعلانات الخاصة بك مقنعة بما يكفي لإثبات سبب كونك أفضل من المنافسين ولديك نقاط إثبات لدعم أي معلومات تشاركها.
عالج نقاط الألم لدى العميل
لقد أنشأت منتجات وخدمات لمعالجة مشكلة يتعامل معها عملاؤك المحتملون بانتظام. على سبيل المثال ، تبيع وكالات التسويق خدمات تحسين محركات البحث (SEO) للشركات الصغيرة التي لا تملك الموارد للقيام بذلك بمفردها. وفي الوقت نفسه ، تبيع شركات الحيوانات الأليفة الحلوى لمساعدة أصحابها في تدريب كلابهم بشكل أكثر كفاءة.
قم بتضمين CTA قوي
يجب أن تخبر العملاء المحتملين بما يجب عليهم فعله بعد ذلك لمساعدتهم على اتخاذ الإجراءات. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك هذا: يقوم سمسار عقارات بإنشاء إعلان عن أعمالهم ولا يترك سوى اسمه وعنوانه.
ما الذي يفترض أن يفعله العملاء إذا كانوا مهتمين بالخدمة؟ في هذه الحالة ، تطلب لوحة الإعلانات الكثير من العملاء المحتملين لأنه سيتعين عليهم الاتصال بالإنترنت للعثور على موقع الويب الخاص بهذا السمسار أو معلومات الاتصال به.
وفي الوقت نفسه ، إذا أخبر الإعلان العملاء المحتملين بما يجب عليهم فعله ، مثل “اتصل الآن” وقدم رقم هاتف ، فسيكون المزيد من الأشخاص على استعداد لاتخاذ إجراء لأنه أسهل بالنسبة لهم.
ادرس المنافسة
لكل عمل منافسة ، ومعرفة المزيد عن عملك يمكن أن يساعدك في كتابة نص إعلان أكثر فعالية. يمكنك العثور على إعلانات منافسيك عبر الإنترنت أو من خلال الاطلاع على المنشورات المطبوعة للعثور على نص إعلان وخيارات كلمات فعالة يمكنك استخدامها في إعلاناتك الخاصة. بالطبع ، لا يجب أبدًا سرقة نسخة إعلان أي شخص آخر ، ولكن يمكنك تحديد اختيارات الكلمات الأكثر فعالية وجذب انتباهك.
استخدم كلمات العمل
أفعال العمل تجعل الناس يرغبون في اتخاذ إجراء ، ويجب عليك استخدامها في جميع أنحاء نسخة الإعلان و CTA لإخبار العملاء المحتملين بما يمكن توقعه والخطوات التي يجب اتخاذها. على سبيل المثال ، عندما تنشئ إعلانًا ، فإنك تدعو الجمهور لفعل شيء ما. قد يكون الهدف النهائي بالنسبة لهم زيارة موقع الويب الخاص بك ، أو شراء منتج ، أو الاتصال بالشركة ، أو إكمال نموذج.
ومع ذلك ، يمكن للإعلان نفسه أن يثير الفضول من خلال إخبار العملاء المحتملين بهدفه. على سبيل المثال ، إذا كنت وكالة سفريات ، فقد تستخدم كلمات مثل “اكتشف” أو “تجربة” لجعل القراء يرغبون في معرفة المزيد عن عروضك.
تضمين البيانات والأرقام
تتمثل إحدى أفضل الطرق لجعل نسخة إعلانك أكثر فاعلية في إجراء نسخ احتياطي لأي مطالبات تقوم بها بالبيانات والأرقام. يثق المستهلكون في البيانات ، وكلما زاد استخدامك لها في نسختك ، زادت قدرتك على جعل عملك يبدو ذا مصداقية وقيمة.
على سبيل المثال ، قد تستخدم وكالة التسويق الأرقام لتوضيح متوسط عائد الاستثمار لعملائها. وفي الوقت نفسه ، قد تستخدم شركة تنسيق الحدائق الأرقام لشرح عدد العملاء السعداء الذين حظوا بهم على مدار عمر الشركة.
بالإضافة إلى بيانات الأعمال ، يمكنك استخدام الأرقام للمساعدة في إبراز إعلانك. عادة ما يربط الناس الأرقام بالمدخرات. على سبيل المثال ، قد ينشئ أحد البنوك إعلانًا يروج لحساب جاري جديد حيث يمكن للعملاء ربح 300 دولار للتسجيل.
ضع في اعتبارك التصميم
هناك العديد من أنواع الإعلانات المختلفة ، لكن أكثرها شيوعًا تتكون من عناصر الصور والتصميم.
على سبيل المثال ، عادةً ما تتضمن الإعلانات الصورية صورًا وأزرارًا. عند كتابة نص إعلان ، يجب أن تفكر دائمًا في التصميم والصور التي تريد استخدامها للتأكد من أنها تتلاءم معًا وتكون ممتعة من الناحية الجمالية.
إذا تم بيعك على تصميم ، فيمكنك استخدام lorem ipsum بدلاً من نسخة لمساعدتك في إنشاء التصميم أولاً وكتابة نسخة تناسب التصميم لاحقًا. بالطبع ، يمكنك أيضًا كتابة نسختك أولاً والتصميم حولها ، اعتمادًا على ما تعتقد أنه سيمنحك أفضل النتائج.
تحدث مباشرة إلى المستهلكين
سيساعد استخدام الشخص الثاني في بناء الثقة مع العملاء. بدلاً من التحدث إلى الجميع ، اجعل إعلانك يظهر كما لو كنت تتحدث مع كل عميل محتمل على حدة. ستجعل كلمات مثل “أنت” و “الخاص بك” أي رسائل وعروض أكثر خصوصية لمساعدة الجمهور المستهدف على الشعور بالتميز ، مما قد يساعدك على بناء علاقات من خلال الإعلانات.
الاستفادة من FOMO
لقد ناقشنا بالفعل الخوف من فقدان (FOMO) وكيف يمكن أن يغري العملاء لاتخاذ إجراء ، خاصة فيما يتعلق بالعروض محدودة الوقت.
الكل يريد أن يشعر وكأنه جزء من شيء ما. يعد FOMO قويًا في مجال الإعلان ويمكن أن يجعل جمهورك يرغب في التعرف على منتج أو خدمة معينة لأن الآخرين يستمتعون بها. يمكنك استخدام FOMO من خلال تسليط الضوء على شهادات العملاء أو استدعاء عدد المراجعات الأعلى لمنتجك أو خدمتك على الإنترنت.
اختبر كل شيء
عند إنشاء الإعلانات ، قد تبتكر العديد من العناوين والطرق المختلفة لقول نفس الأشياء.
بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون لديك عدد قليل من عبارات CTA المختلفة التي لا يمكنك الاختيار من بينها. أفضل طريقة لتحديد النسخة الإعلانية الأكثر فاعلية هي اختبارها. يمكنك اختبار أ / ب عدة عناصر لإعلانك ، بما في ذلك النسخ والتصميم ، للعثور على أفضل أداء مقارنة بالآخرين.
باستخدام اختبار A / B ، يمكنك تحسين نسخة إعلانك ببطء بمرور الوقت عن طريق قياس البيانات والأداء في الوقت الفعلي وطوال الاختبار. بمجرد اكتمال الاختبار ، ستعرف الإصدار الذي جلب أكبر عدد من النقرات أو التحويلات لمساعدتك في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن نسختك.
أبقيها بسيطة
يجب أن تكون كتابة الإعلانات بسيطة ، خاصة للوصول إلى جمهور مستهدف معين. على سبيل المثال ، يجب ألا تستخدم أبدًا كلمات قد لا يفهمها المستخدمون النهائيون. بدلاً من ذلك ، تريد أن تتناسب نسخة إعلانك مع العناصر الأخرى للإعلان ، مثل التصميم والشخصية العامة للعلامة التجارية والصورة.
8 طرق مبتكرة لاستخدام نص الإعلان
تعتمد طريقة كتابتك لنسخة الإعلان على نوع الإعلان الذي تقوم بإنشائه. هناك عدة طرق مختلفة لاستخدام نسخة الإعلان ، بما في ذلك ما يلي:
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
النوع الأكثر شيوعًا من إعلانات الوسائط الاجتماعية هو الإعلانات الصورية لمنصات الوسائط الاجتماعية ، بما في ذلك TikTok و Facebook و Instagram و LinkedIn و Pinterest.
تسمح لك هذه الإعلانات باستهداف جمهورك ومراجعة أدائهم في الوقت الفعلي ، وتتبع مصدر مبيعاتك والإعلانات الأكثر فاعلية. تتكون عادةً من عنوان ووصف ومرئي. قد يتضمن الجزء المرئي من الإعلان أيضًا نسخة إعلانية إذا كان ذلك منطقيًا لعملك.
اعرض الاعلان
الإعلانات الصورية هي نوع من الإعلانات الرقمية التي تتضمن إعلانات البانر والنوافذ المنبثقة.
اعتمادًا على كيفية إنشاء إعلاناتك ومكان شراء المواضع ، يمكنك أيضًا إنشاء إعلانات فيديو مصورة. تظهر الإعلانات المصوّرة على مواقع الويب والمدونات والمنشورات الإعلامية وتشجع المستخدمين على النقر عليها لزيارة موقع الشركة على الويب لشراء منتج أو إكمال نموذج.
تستخدم العديد من الشركات الإعلانات المصوّرة لتجديد النشاط التسويقي وإعادة استهداف العملاء الذين تفاعلوا بالفعل مع أعمالهم من خلال زيارة موقع الويب أو صفحة منتج معين.
الإعلانات الأصلية
يبدو الإعلان الأصلي مثل باقي محتوى الصفحة لجعل الإعلانات تظهر بشكل أكثر تحريرية. يمكنك العثور على إعلانات أصلية في المطبوعات والمنشورات عبر الإنترنت ، وغالبًا ما تستخدم الشركات شكل الإعلان هذا لمنع الاضطرابات في تجربة المستخدم.
على عكس الإعلانات المصوّرة ، تبدو هذه الإعلانات كمقالة أخرى على موقع ويب ، على الرغم من أنها تشير إلى أنها مكتوبة أو تحت رعاية معلن معين. لذلك ، على سبيل المثال ، قد يكتب الرئيس التنفيذي لإحدى العلامات التجارية للأزياء إعلانًا عن التطورات المستدامة والصديقة للبيئة في صناعة الأزياء.
إعلانات البحث
تسمح إعلانات البحث المدفوعة للشركات بالظهور في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) أعلى النتائج العضوية. يمكن للشركات المزايدة على الكلمات الرئيسية وإنشاء نسخة إعلانية لتشجيع المستخدمين على النقر فوق إعلاناتهم وزيارة مواقع الويب الخاصة بهم.
لا تحتوي هذه الإعلانات على أي نوع من الصور ؛ هم نصوص مع CTA يرتبط بموقع الشركة أو صفحة مقصودة أخرى. على سبيل المثال ، قد تقدم شركة تنسيق حدائق محلية عروض أسعار للكلمة الرئيسية “شركة تنسيق حدائق”.
هذه الإعلانات فريدة لأن Google تمنح المعلنين نقاط جودة بناءً على فعالية الصفحة المقصودة ونسخة الإعلان وعروض أسعار الكلمات الرئيسية ، والتي تحدد جزئيًا موضع الإعلان على SERPs. لذلك ، عند إنشاء نسخة للإعلانات على شبكة البحث ، يجب على مؤلفي الإعلانات إنشاء عناوين قصيرة وفريدة من نوعها باستخدام الكلمات الرئيسية والأوصاف التي تشجع المستخدمين على اتخاذ الإجراءات.
الإعلانات عبر البريد الإلكتروني
يتمتع التسويق عبر البريد الإلكتروني بأعلى عائد على الاستثمار مقارنة بأي استراتيجية تسويقية ، لذا فلا عجب أن تستخدمه العديد من الشركات من جميع الأحجام لجذب العملاء وزيادة الولاء وتكرار عمليات الشراء. بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما تكون نسخة البريد الإلكتروني فعالة لأن المشتركين يقومون بالتسجيل لتلقي المراسلات من شركة ، لذلك فهم يعرفون بالفعل ما يمكن توقعه. يجد الكثير من الناس أيضًا أنه أقل تدخلاً من أنواع الإعلانات الأخرى.
إعلانات الفيديو
أصبحت إعلانات الفيديو شائعة بشكل متزايد ، خاصة على YouTube ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى. على عكس الإعلانات المصوّرة ، تشبه إعلانات الفيديو الإعلانات التجارية التقليدية حيث قد تكون نسخة الإعلان عبارة عن حوار بين الشخصيات أو تُستخدم باعتدال عبر الشاشة.
الإعلانات المطبوعة
إذا كنت قد فتحت مجلة من قبل ، فمن المحتمل أنك رأيت إعلانات مطبوعة. يتكون الإعلان المطبوع من الإعلانات في المجلات والصحف والنشرات والكتيبات. غالبًا ما تكون أكثر تكلفة من الإعلانات الرقمية ، لكنها تسمح للشركات باستهداف شريحة معينة من العملاء. على سبيل المثال ، قد تعلن شركة مستحضرات التجميل في Vogue ، بينما قد تعلن شركة الحيوانات الأليفة في Dogster.
بالطبع ، على عكس الإعلان الرقمي ، لا يمكن النقر فوق الإعلان المطبوع ، لذلك قد لا يكون هناك CTA. بدلاً من ذلك ، تُستخدم هذه الإعلانات عادةً لبناء الوعي بالعلامة التجارية.
اللوحات الإعلانية
لا يزال الكثير من الناس يستثمرون في التسويق التقليدي ، بما في ذلك إعلانات اللوحات الإعلانية. يمكن للشركات المحلية الاستفادة من اللوحات الإعلانية من خلال استهداف موقع جغرافي معين. مثل الإعلانات المطبوعة ، تستخدم الشركات اللوحات الإعلانية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ووضع الشركات في مقدمة أذهان المستهلكين. مثال على نسخة الإعلان للوحات الإعلانات قد يتضمن شراء واحدة والحصول على واحدة (BOGO) لمفصل برجر أو إعلان سمسار عقارات مع عنوان جذاب وشعار وصورة سمسار عقارات.
اختبر نسخة مختلفة لجماهير مختلفة
تختلف كل حملة إعلانية ، والعديد من الشركات لديها جماهير مستهدفة متعددة. يجب عليك دائمًا استخدام نسخة مختلفة لجماهير مختلفة لأن كل علامة تجارية وشريحة جمهور فريدة من نوعها. تعمل نسخة الإعلان الفعالة على زيادة استثمارك التسويقي إلى الحد الأقصى وزيادة التحويلات وعائد الاستثمار.
تجعل Mailchimp تصميم الإعلانات وإنشائها أمرًا سهلاً لزيادة عائد الاستثمار وجذب المزيد من العملاء. يمكنك استخدام منصتنا الإعلانية الرقمية لإنشاء إعلانات رقمية ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي ، واختبار أشكال الإعلانات المختلفة ، وقياس نتائجك لزيادة فعالية حملاتك. جرب Mailchimp اليوم.
& 
