كيفية جذب الانتباه في عالم يعاني من اضطراب نقص الانتباه

يعاني العالم من حالة مزمنة من اضطراب نقص الانتباه. الجميع يصرخون من أجل الاهتمام ، لكن القليل منهم يفهم ذلك.

من أجل إجراء عملية بيع ، يجب عليك أولاً إقناع العملاء المحتملين و / أو العملاء بإعطائك اهتمامهم . لكن الاهتمام – انتباهكم ، واهتمامكم ، وبقية العالم – أصبح ضعيفًا بشكل متزايد. لماذا يصعب جذب الانتباه هذه الأيام؟

مفارقة الاختيار. لم يكن لدى العملاء المحتملين والعملاء الكثير من الخيارات لحل المشكلة التي يواجهونها أو الحصول على الحل الذي يحتاجونه. يؤدي كثرة الخيارات إلى مزيد من التحليل والشلل. وهذا يعني بالنسبة لك خسارة المبيعات.
قلة تركيز. يؤدي الاتصال على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع إلى حالة تسمى الاهتمام الجزئي المستمر الذي يحدث عندما تحاول الانتباه إلى كل شيء في نفس الوقت.
تلوث الإعلانات. أدت محاولة الإعلان لملء أي مساحة فارغة برسائل مقنعة لحملك على شراء منتجهم إلى تطوير دفاعات ضد فوضى الإعلانات. نحن ببساطة نحظره.
تكنولوجيا. إن التطورات المستمرة في أجهزة الكمبيوتر والهواتف والإلكترونيات والبرامج تستنزف انتباهنا أكثر فأكثر ونحاول مواكبة ذلك.
الحمل الزائد للمعلومات. على الرغم من أننا غارقون بالفعل ، ودفننا في المعلومات وصمنا آذاننا من قبل جميع الأصوات التي تطلب انتباهنا ، وغير قادرين على تمييز ما هو ذو قيمة وما هو مضيعة … يتم إنتاج المزيد والمزيد من المعلومات يوميًا.
انقطاع الزائد. الوابل المستمر من المقاطعات – المكالمات الهاتفية والرسائل النصية … رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الفورية ومواقع الشبكات الاجتماعية مثل Facebook – كل ذلك يستنزف طاقتنا ، ويضعف تركيزنا ويمنع قدرتنا على البقاء في حالة تدفق.

أصبح الاهتمام المورد النادر لاقتصاد المعلومات. هذا أمر بالغ الأهمية لفهم أي رائد أعمال. إذا اكتشفت كيفية جذب الانتباه في عالم اليوم ، فستكون الفائز. إذا لم تكن مدركًا أن هناك معركة من أجل الاهتمام ، فستكون جاهلًا بالسبب وراء عدم انتعاش عملك.

يحتوي السوبر ماركت المتوسط على 45000 منتج ، ويحتوي الإنترنت على أكثر من 500 مليون موقع ويب بمليارات الصفحات. كل يوم تتوفر مئات الآلاف من المعلومات الجديدة – كل منها يتطلب الاهتمام. لذلك لنستنتج:

الاهتمام له قيمة هائلة
من الصعب الحصول على الاهتمام ، خاصة عبر الإنترنت
مع مرور الأيام ، يصبح جذب الانتباه أكثر فأكثر

قبل أن يقرر الناس من يجب عليهم الانتباه ، يقرر الناس من لا يهتم بهم. في أعلى القائمة – أنت. الحقيقة هي أن الناس لا يحبون المسوقين. لا أحد يريد أن يلفت انتباهك حتى تتمكن من بيع شيء ما لهم. الناس لا يثقون في المسوقين. لن يضيعوا وقتهم واهتمامهم فيك.

14٪ فقط من الناس يثقون بالإعلانات
69٪ من الناس يريدون تقنيات حظر الإعلانات
يشعر 65 ٪ من المستهلكين أنهم يتعرضون باستمرار للقصف بالكثير من الإعلانات
يتجنب 56٪ من المستهلكين شراء المنتجات من الشركات التي تعلن عن الكثير

إذن إلى من ينتبهون؟ نظرت دراسة Nielsen Online Global Consumers في هذا ووجدت ما يلي:

78٪ يثقون في توصيات المستهلكين الآخرين
63٪ مقالات صحفية
تم نشر 61٪ آراء المستهلكين عبر الإنترنت
60٪ مواقع للعلامات التجارية
56٪ تلفزيون
56٪ مجلات
54٪ راديو
49٪ من رسائل البريد الإلكتروني قاموا بالتسجيل فيها
38٪ إعلان قبل الأفلام
34٪ إعلانات محرك البحث
26٪ لافتة إعلانية على الإنترنت

لذلك إذا كان الناس لا يثقون بالمسوقين ويثقون بأصدقائهم – يجب أن تصبح واحدًا.

لنفترض أن سيارتك تصدر أصواتًا مضحكة ، وبما أنك لا تعرف الكثير عن إصلاح السيارة بنفسك ، فإنك تقترب من ورشة الإصلاح. يقوم الرجال هناك بفحص السيارة ، ويخبروك أنه من أجل تشغيلها بشكل صحيح مرة أخرى ، عليك إصلاح هذا وذاك ، واستبدال كل هذه الأجزاء ، ومجموعة من الأشياء الأخرى. وسيكلف هذا المبلغ الفلكي من المال.

الآن قد تصدقهم ، لكنك لا تثق بهم. ماذا لو كانوا يحاولون فقط إفسادك؟ أو ربما لا يعرفون الكثير عن طراز سيارتك ويشخصونها بشكل خاطئ؟ هناك فرصة جيدة أن تأخذ سيارتك إلى مكان آخر وتحصل على رأي ثان.

الآن دعونا نقلب هذه القصة. تصدر سيارتك أصواتًا مضحكة وتعرف رجلاً يعرف الكثير عن السيارات. لقد عرفته منذ بعض الوقت ، وقد ساعدك عدة مرات من قبل ، ولديه ثقتك. لقد أصلح سيارات أصدقائك ، والجميع سعداء به.

الآن عندما يخبرك أنك بحاجة إلى استبدال هذا وذاك في سيارتك لمواصلة العمل ، هل ستستمع ، أليس كذلك؟ إذا كان ينصحك بالبدء في استخدام نوع مختلف من الزيت ، فستلاحظ ذلك. ستكون صريحًا بشأن مخاوفك واهتماماتك. ستطلب نصيحته فيما يتعلق بالحفاظ على سيارتك في حالة جيدة.

بدلًا من تجنب مكالماته الهاتفية ، استمعي إلى ما سيقوله إذا اتصل بك.

نقطتي: ستجد أنه من الصعب جدًا بيع منتجاتك حتى تقوم ببناء جسر من الثقة.

ولكن بمجرد القيام بذلك ، لن تكون بائعًا مزعجًا لآفاقك المحتملين ، بل ستكون شريكًا ومستشارًا. وعندما تبني جسر الثقة هذا مع الآلاف وعشرات الآلاف وما إلى ذلك … ستحقق أي شيء تريده.

عندما يثق بك المجتمع ، تصبح جهودك التسويقية فجأة سهلة للغاية. هذا يعني أن هدفك كمسوق يجب أن يصبح مستشارًا موثوقًا لعملائك وآفاقك: شخص يمكنهم الاعتماد عليه عندما يحتاجون إلى المساعدة في كل ما تفعله.

دعنا نكرر:

الاهتمام يستحق أكثر من المال
تولي آفاقك اهتمامهم للأشخاص الذين يثقون بهم
لا يثقون بالمسوقين
إنهم يثقون في الأشخاص الذين أظهروا أنهم هنا للمساعدة.

الانتباه إلى دعم المشاهير

تتمثل إحدى طرق جذب الانتباه في ربط نفسك بالأشخاص الذين لديهم اهتمام بالفعل – المشاهير. هناك مشاهير الثقافة الشعبية ، ثم هناك مشاهير في مختلف المجالات وقطاعات الأعمال.

فكر في السوق الخاص بك. اسأل نفسك ، من الذي يحظى بأكبر قدر من الاهتمام الآن؟ “ثم اسأل نفسك ،” كيف يمكنني الوصول إلى هذا الشخص وتقديم عرض لا يمكنه رفضه؟ “

قم بعمل قائمة من 5 إلى 10 أشخاص مشهورين في السوق الخاص بك.

كن سلطة

يمكن لأي شخص جذب الانتباه مرة واحدة – خاصةً عندما تقدم شيئًا ذا قيمة مجانًا عبر الإنترنت. ولكن إذا كنت ترغب في بناء عمل تجاري مزدهر ، فسيتعين عليك جذب الانتباه ، وجعل أعضاء السوق الخاص بك يعطونك انتباههم باستمرار.

بالطبع ، هذه ليست مهمة صغيرة. لا ينتظر الناس بالضبط الانتباه إلى شخص ما. ومع ذلك ، هناك دائمًا ما يجذب الانتباه ، الأشخاص الذين يتم الاستماع إليهم عندما يتحدثون. السلطات والخبراء والقادة والمعلمون. الأشخاص المعترف بهم في مجال عملهم أن الناس يدينون بفهم عميق للسوق ككل ، واحتياجات عملائها ، والاتجاهات الرئيسية التي ستؤثر على السوق ككل.

عادةً ما تتم الإشارة إلى هؤلاء الأشخاص في صناعتهم الخاصة ، ولديهم العديد من الروابط الواردة إلى مواقع الويب الخاصة بهم. بين الحين والآخر يقدمون أفكارًا كبيرة جديدة يتبناها سوقهم. الناس يثقون بهم.

عندما يقول روبن شارما شيئًا عن تحسين الذات والقيادة بدون عنوان ، يستمع الناس. عندما يتحدث سيث جودين عن التسويق ، ينتبه الناس. عندما تريد وسائل الإعلام التحدث إلى شخص ما عن الشركات الناشئة وريادة الأعمال ، فقد يسألون جاي كاواساكي .

أراهن أنك تعرف ما يعنيه كل هذا. أفضل طريقة لجذب انتباه الناس وكسب ثقتهم باستمرار هي أن تصبح سلطة في مجالك.

تشمل مزايا اعتبار السلطة ما يلي:

لقد تم الاعتراف بك كخبير في مجال تخصصك – لذلك ستحصل منتجاتك على الفور على قيمة متصورة أعلى من المنافسين ، وستحصل على المزيد من زيارات الإحالة ، ويقوم العملاء المحتملون بالبحث عنك عبر الإنترنت.
أنت تتمتع بوصول أكبر إلى السوق الخاص بك مما يعني أن قرائك وزوار الموقع والجمهور العام الخاص بك ينمو هندسيًا لأنك تزودهم بالمعلومات ذات الصلة حول السوق والمكانة والصناعات.
يمكنك اكتساب عملاء جدد بسهولة أكبر لأن العملاء المحتملين يتم الترويج لهم مسبقًا من خلال إعادة التكرار وتوصيات الآخرين
تحصل على عملاء مرغوب فيهم أكثر لأن كبار العملاء في أي سوق يبحثون عن خبراء في سوقهم للتواصل معهم والحصول على المشورة منهم.
تحصل على دعوات للتحدث وتقديم عروض تقديمية رئيسية لأنك يُنظر إليك على أنك شخص أكثر أهمية وله آراء مهمة.
تحصل على طلبات مقابلة مستمرة من زملائك المؤثرين ووسائل الإعلام وأعضاء آخرين في السوق ، حيث يعزز كل واحد من وضعك كصاحب النفوذ في السوق الخاص بك.
تحصل على دورات مبيعات أقصر بسبب زيادة الثقة التي تزيل أكبر الاختناقات في عملية البيع – المصداقية.
يمكنك الحصول على المزيد من الروابط الواردة إلى موقعك من المواقع ذات الصلة في مكانتك ، مما يؤدي إلى تصنيف محرك البحث الخاص بك وحركة المرور المستهدفة وتأثيرك العام في السوق
أنت تستفيد من المزيد من التوصيات الشفوية من نظير إلى نظير لأن السلطات تهيمن على ساحة اللعب عندما يتعلق الأمر بالمبتدئين الذين يحتاجون إلى معلومات حول موضوعك.

ولست مضطرًا للدخول في تفاصيل ما الذي ستفعله لأرباحك: المزيد من الأرباح ، والمزيد من العملاء الجدد ، والمزيد من المبيعات لكل عميل ، والمزيد من الدخل.

فكيف تصبح مرجعا في مكانتك؟

كل شيء يبدأ بعقلية الكرم. يتطلب كرم وقت المرء وذكائه ومعرفته وأفكاره. يتطلب الأمر الثقة بأن العالم من خلال الانفتاح مع ما تعرفه – ومن خلال مشاركة معرفتك وأفكارك – سيكافئ جهودك.

لن يكون لديك متابعون حتى يثق بك السوق. كلما زادت رغبتك في الوثوق بالسوق ، زاد ثقة السوق بك.

مخطط عام لكيفية أن يصبح المرء سلطة في مجاله / مجالها:

1. اختر المنطقة التي أنت متحمس لها

لن ينجح شيء إذا لم يكن لديك شغف بما تفعله. إذا لم تكن شغوفًا بموضوعك ، فسيظهر ذلك. لا يمكنك الالتزام بأن تصبح مرجعًا في مجال لا تهتم به لأنه من أجل أن تكون متقدمًا في اللعبة تحتاج إلى التهام كل شيء لتتعلمه عن مجالك.

2. الالتزام بالتعلم مدى الحياة

الطريقة الوحيدة للبقاء في طليعة السوق هي الدراسة طوال الوقت. خاصة إذا كان مجالك يتغير بسرعة التسويق عبر الإنترنت. الشيء الخطير الذي يجب فعله هو أن تشعر أنك تعرف كل شيء ، بينما يجب أن تكون طالبًا مدى الحياة بدلاً من ذلك. هذه هي الطريقة الوحيدة لمشاركة معرفتك مع العالم وتكون قادرًا على مساعدة الناس حقًا.

3. كن مستعدا لتكون مثيرة للجدل

دائمًا ما تكون النصيحة المخالفة مصدر اهتمام كبير. من خلال الانغماس في مجال عملك ، والقراءة كثيرًا والممارسة ، من المحتمل أن تحصل على نظرة ثاقبة في مجال عملك لا يفعله أي شخص آخر. كن مستعدًا لمشاركة آرائك ، لكن كن مستعدًا للدفاع عنها لأن الأساليب الجديدة دائمًا ما تخلق المقاومة.

4. العمل الجاد لإنشاء محتوى على مستوى عالمي

معرفتك – تقاريرك ، منشورات المدونة ، المقالات ، مقاطع الفيديو ، إلخ – هي إعلاناتك. إذا فشلت في الوفاء بوعدها ، أو إذا تمت كتابتها بشكل سيئ ، أو إذا لم تقدم قيمة حقيقية – فلن تجعل الناس يتحدثون عنها وستفشل في بناء سمعتك.

5. تحدث واكتب مجانًا لتثبت نفسك

إن نشر معرفتك هو الطريقة الوحيدة لإعلام الآخرين بأنك ذكي. أنتج الكثير من المحتوى ، واجعله متاحًا مجانًا.

اتصل بالصحف والمجلات في مجال تخصصك ، واعرض كتابة مقالات ذات قيمة مضافة. عند الاتصال بالمحررين (انظر قبل من هو محرر العمود / الصفحة التي تريد النشر عليها) ، أخبرهم بموضوع المقالة (المقالات) التي تريد الكتابة عنها ومخطط موجز للمحتوى. في كل مرة أفعل ذلك تقريبًا ، يقبلون بسعادة.
اجعل أفكارك ونصائحك وأفكارك متاحة بكل تنسيق ممكن. يفضل البعض القراءة ، والبعض الآخر يفضل الصوت والبعض الآخر يرغب في مشاهدة مقاطع الفيديو. مهمتك هي التأكد من وصول الأشخاص إلى معلوماتك عبر الوسيط المفضل لديهم.
تعرف على المؤتمرات والندوات القادمة حول موضوعك. اكتب مدير المؤتمر مع اقتراح للتحدث في تلك الندوة / المؤتمر مجانًا. عند الاتصال بهم ، تأكد من ذكر خبرتك الأساسية والقيمة التي يمكنك إضافتها إلى الحدث.
اكتب تقارير مجانية واجعلها متاحة على موقع الويب الخاص بك ، وقم بتحميلها على مواقع الويب الأخرى حيثما أمكن ذلك
مقالات! المدونة مثل حياتك تعتمد عليها. مدونتك هي أفضل أداة لبناء العلاقات والتحدث مع عملائك الحاليين والمستقبليين.
عرض للمساعدة – مجانا. ابدأ برنامج تدريب / إرشاد وتواصل مع النجوم الصاعدة الأخرى.